"我們這邊可以提供兩套方案，第1套方案是你們負責生產和運輸，我們負責銷售。第2套方案是我們合資成立一家子公司，你們提供人員和技術，尤其是相關食品配方，我們提供資金和場地，就在理想城本地進行生產和銷售。"

安靜的聽完了兩套方案的詳細說明，方長輕輕點了點頭。"沒問題，你說的這些我們都可以提供。"李淑月心中一喜，不過并沒有表現在臉上，只是盈盈一笑。

然而就在她正要用"合作愉快"將話題引到合同上的時候，對面那個男人卻忽然話鋒一轉說道。"不過，比起您提供的那兩套方案，我這邊有一個更好的提議不知您是否感興趣?"

興奮的心情被澆了盆冷水，李淑月不由抬了下眉毛。"哦?"

老實說，她并不認為一個商業落后的幸存者聚居地能夠冒出來什麼比較新穎的點子。不過-

姑且先聽他打算說些什麼好了。

并沒有在意那眼神中的不以為然，方長清了清嗓子，開始了他的忽悠。

"無論是出口產品，開始出口配方，其實都不符合我們最大化的利益，畢竟那些配方說實話也不是什麼很難的東西。如果我們的產品在理想城真的能賣到脫銷，恐怕用不了兩天時間，您的競爭對手就能參考您的銷售數據，做個更符合市場需求的競品出來。"

李淑月立刻說道。

"這個你放心，我們有完善的專利法，而且我們也有自己的研發實驗室，會根據市場和消費者的反饋改進配方。只要我們做的比競爭對手更快更好，就無需擔心被取代。"

方長點了下頭，干脆的說道。

"當然，你說的有道理，但我做一個假設，如果后續的配方如果是在如月集團完成，那和我們合資成立的子公司還有關系嗎?"李淑月的臉上浮起一抹驚訝，英氣的眸子微微瞇了瞇。

"哦?你是擔心我們不守信用?"方長用溫和的聲音說道。

"我當然沒有那個意思，只是合理的假設。你們有技術上的優勢，而且比我們更了解本地的市場和規則，完全可以在

規則的框架內將利益最大化老實說，如果出現合同上的糾

紛，我真沒什麼信心能贏過你們。"

李淑月不耐煩道。"所以你的提議是?"

"用昂貴的運力運輸廉價的消費品不現實，配方本身也沒那麼大價值，我們不打算出口產品，也不打算出口配方，而是出口標準。""標準?"

看著遲疑的李淑月，方長點了下頭，干脆地說道。"沒錯。"

李淑月皺眉道。"能說具體點嗎?"

"具體點兒，就是講故事。"

看著她臉上茫然的表情，方長微笑著拋出了自己早就準備

好的那套說辭。

"比如可樂，這東西其實沒什麼技術含量，但核子可樂在巨石城賣的就是比維佳可樂或者其他可樂暢銷，因為聯盟的管理者更是在公開場合推薦它作為酒精的代替品，因為聯盟的覺醒者都在喝那些傭兵們就會想，是不是喝了那玩意兒他們也能覺醒。"

"再比如炸雞，技術含量就更低了，但只要我們愿意，它明天就可以殲滅軍團一個師我的意思是萬人隊。再比如你手中的那包方便面，雖然老實說我不太喜歡吃，但只要我們需要，它也可以成為我們的軍糧然后它們就會在端點云上暢銷，我這麼說你能理解嗎?"

聽這方長繪聲繪色的描述，李淑月饒有興趣地看著眼前這個男人。

好家伙，連廢土客都知道品牌效應了?不是用口味，也不適用營養，而是用文化附加值去掏空消費者的錢包。

如果是這樣的話，她的公司確實很難在開發完市場、完成產品的更新換代之后將他一腳踢開，畢竟值錢的不再是專利和配方，而是消費者們心目中的固有印象。

事實上，理想城的商品在廢土上暢銷，很大程度也確實不僅僅是因為技術，而是其背后的品牌影響力。而她也確實有考慮過這麼做，打造一款具有聯盟特色的暢銷品牌，用更高的壁壘限制競爭對手入場，收割理想城居民的錢包。

不過，這件事情她原本是打算在如月集團徹底消化了合作方的技術之后再去做的。

畢竟這種會下金蛋的母雞，當然是掌握在自己的手上比較好，根本沒有必要讓別人分一杯羹。只是她沒想到，眼前這人的野心居然如此大。

才剛從那個窮鄉僻壤來到理想城，他就已經想好了要把聯盟的產品打造成理想成暢銷的品牌了。"有點意思。"李淑月的眼中浮起了一抹贊賞。

她見過不少廢土客。

那些人大多粗魯，目光短淺，狡猾成性，大聰明沒有，小聰明不斷。不過，這也不能怪他們。畢竟在廢土這種朝不保夕的環境下，目光長遠的人可能連活到下個月都難。

能考慮到那麼長遠的東西，這家伙確實有兩下子。目己要不要同怠呢?