我上周在海州開會時，就感覺到領導就已經隱約有這樣的意思了，只不過他們還沒有明確提出來而已。

是啊！如果我們能盡快提供一套專業解決方案，那就正好符合領導們的要求了，太好了！

不過這個事情我不好出面，我跟巧語的關系，知道的人太多了，我一出面去說這個事，搞不好會把簡單的事情弄得非常復雜！”

田巧光一下子說了一大堆的話，可見他已經在思考這個問題。

“巧光哥，你先別著急”，安小海微笑著說的道：“這些都很好解決，出面去說的人，我也已經想好了，這些都不是問題。

我今天請大家來，要論證的并不僅僅是一個監獄視頻監控系統而已，而是大范圍的視頻監控系統。”

“比如說？”

“比如說交通視頻監控，治安視頻監控！

大家想想，如果我們能拿下整個深海市，整個海東省，甚至是全國范圍內的交通視頻監控以及治安視頻監控，那將會是一個多麼遼闊的市場！”

“天哪！……”

安小海的話讓在場所有人的目光都失去了焦距。

【第214章 最佳人選】

“可是…可是我們要從哪里開始入手？”，田巧明已經有些慌了。

這樣的市場前景，根本無須安小海多做解釋，這件事一旦真的做成，巧語的前途可以預期！

“當然還是從監獄系統入手！”，安小海微微一笑：

“監獄系統是最好入手的，能全面覆蓋，直觀、方便且實用的視頻監控系統，對于監獄來說是絕對的剛需，我們從這里入手當然最容易。”

“小海，那我們該怎麼辦？這確實是一塊大蛋糕，但我擔心的是，這塊蛋糕實在是太大了，我怕我們會吃不下！”，宋小語有些心急的問道開口說道。

安小海聽得暗暗點頭，在這樣巨大的利益面前，宋小語還能保持如此的冷靜，是非常不容易的。

“我們一家當然不可能吃下這麼大的市場，所以我們要拉更多的人進來玩，讓更多的人來分享這份利益，而我們，只需要掌握最核心的東西就行了。”

“什麼是最核心的東西？是與政府部門的關系嗎？”

“當然不是，政府部門內部關系錯綜復雜，我們哪兒來的精力去維護如此龐大的關系網？

最核心的東西，當然是技術，在前期，我們真正要親自去打點的關系，也只有監獄一家而已。

我們就從深海市第一監獄入手，盡快把第一監獄做成一個樣板，其他監獄自然就會找過來的。

不過在這個過程中，我們必須把大部分人力物力投入到這套系統的開發中去，所有研究成果必須全部申請專利。

這個工作量會非常大，不過也非常有必要！

這樣一來，不管之后會有什麼人進場，他們至少都得找我們拿貨，都得尋求與我們的合作。

我們可以來者不拒，只要我們不虧本，我們都可以跟他們合作，這麼做，我們雖然會犧牲大部分利益，但市場的門檻就這樣建立起來了。”

“是的，這樣除了能快速打開市場以外，還有一個好處，這些設備都是需要長時間維護的，合作者們只要用了我們的產品和技術，他就不可能繞開我們！”，小語眼神一亮說道。

“說的很對！”，安小海點了點頭：“這樣我們就穩了，先穩住，不惜代價的把市場先占了，然后再有條不紊的去建立我們自己的關系。

到了那個時候，所有的關鍵人物都已經浮現，我們去打關系，也能做到有的放矢。”

“小海，我有一個問題！如果有比我們關系更硬，資金也更充足的人入局，那我們不是同樣危險了麼？”，田巧明皺著眉頭說道。

“大哥，這個問題我們其實不需要太擔心！”，田巧光笑著說道：

“這段時間我算是越來越了解我們的領導們了，比起更先進的技術和更過硬的人脈，他們更看重的其實是一個‘穩’字，他們最怕的，是不確定性！

任何關系，也比不上屁股下面的位置重要！所以確定性才是第一位的！

我們如果能把監獄系統搞定，穩定性經過了驗證，領導們就很難再去選擇其他公司了，因為與我們合作是確定的，不會有風險。

這個風險包括技術上的風險，還包括其他方面的風險。

而且小海剛才也說了，如果那些有實力、有人脈的人跟我們合作，我們甚至可以放棄絕大部分利益。

既然如此，那這些人為什麼不跟我們合作，而非得去另起爐灶？有現成的便宜可占不是更好？

這些有人脈有實力的人，他們跟我們不一樣，我們不怕麻煩，他們很怕麻煩！

跟我們合作，省時省心又省力，還能以最快的速度把他們的人脈變現，何樂而不為？”

“我明白了！”，田巧明的聲音都已經有些抑制不住的顫抖了。

像田巧明這樣的創業者，最怕的就是三件事，一是沒有客戶，產品賣不出去，二是競爭對手過于強大，沒有翻身的可能。

但最核心的還是第三點：事業的天花板不夠高。