沒想到，緣分就是這麼妙不可言，我剛剛做完調研就遇上趙總了，這也算是天意吧。”

安小海的開場白聽得趙剛連連點頭，在商場上，作為掌握主動的一方，為了攫取更大的利益，往往會選擇打壓對手。

安小海并沒有這麼做，而是直接說了自己的真實想法，這讓趙剛倍感親切，兩人的距離一下子拉近了許多。

“我對趙總的第一印象非常好，趙總是個務實而真誠的人，所以我就花了些時間，對福旺糧油做了一個還算全面的考察。

我發現福旺糧油具備幾個非常大的優勢，這些優勢是其他企業很難比擬的。

第一，福旺糧油的供銷鏈條非常健全，銷售網點遍布整個江南區域，尤其是海東海西兩省，更是深入到了幾乎所有鄉鎮；

第二，福旺糧油的門店產權都是自己的，這樣不但非常穩定，還能節約大量成本，成為一個巨大的競爭優勢；

第三，福旺糧油的品質非常好，這也是為什麼福旺糧油能存活到現在的根本，我們的產品哪怕賣得貴一點，門店里的服務人員哪怕態度差一點，仍然有不少消費者會一直選擇購買。

第四，福旺糧油經營的時間很長，又是國企，群眾基礎非常好，不需要再花費成本讓消費者采信。

以上就是我總結出來的福旺糧油的優勢所在。

當然，福旺糧油還有很多優點，但這些優點只是加分項，不是決定項，我就暫時省略了。

好，既然有了這個初步的印象，我就在想啊，如果我要進入糧油市場，成為福旺糧油的競爭對手，我該怎樣，將福旺糧油這些優勢一一打破。

”

趙剛猛然一呆，他完全沒想到安小海話鋒一轉，居然轉到了這個角度。

安小海沒有理會趙剛的反應，而是繼續說道：

“第一，針對福旺糧油的供銷鏈條，我覺得要擊破并不難。

供應方很好解決，無非就是價錢而已，我手上有錢，我只要把收購價格提高個百分之五到十個點，我相信供應商會把原料賣給我的。

至于銷售，也好辦，現在全國各地的超市正在蓬勃發展，我直接進超市，就可以解決至少三分一的銷售問題。

剩下的三分之二，就由遍布各處的小賣店、夫妻店來解決。

他們賣一件福旺糧油能賺5塊錢，賣一件我的產品能賺10塊，我只要做到這一點，我相信他們應該知道如何選擇。

我針對福旺糧油的第一個優勢，采取的應對措施，總結起來就四個字：以本傷人。

福旺糧油的資金緊張，趙總就算看懂了我的操作，也只能眼睜睜的看著，沒有任何辦法。除非有新的大資本入局支持趙總，但我也有信心，讓新的資本來支持我；

第二，擁有門店產權確實是一個很大的優勢，但同時也是一個很大的劣勢。

我們很快就要進入一個城市發展日新月異的時代，趙總應該能看到，每個城市每天都有新樓盤在建設，每個月都有新的商圈在形成。

福旺糧油現有的門店位置雖然都很不錯，但三年后呢？五年后呢？十年后呢？那就不一定了！黃金地段也可能變成老破小。

我們就拿深海市來舉例子吧，深海市以前的核心是羅田區，現在呢，已經在向福海區轉移了吧。

與福海區對比起來，羅田區街道狹窄，建筑已經開始慢慢變得陳舊，人流稍顯混亂，看上去遠沒有福海區顯得有規劃。

門店的產權是不動產，顧名思義，不動產就是不能動，而我，會更靈活；

第三，福旺糧油的產品質量好，這個確實有點難辦，但也不是完全沒法破解。

就拿油品來舉例子，你們的花生油、大豆油、葵花籽油質量都非常好，我一個門外漢，既不懂工藝也不懂生產，比質量確實很難干得過你們。

怎麼辦呢？我可以偷換概念。

比如說，我可以開發一個新賽道，我可以折騰一個新產品，就叫調和油，我把所有種類的油摻和在一起，然后告訴消費者，這樣的油營養更全面，食用更健康。

這很好理解，甚至不用花力氣去做科普，消費者會自行腦補，幾種油混合在一起，肯定比單一油類有更多的營養元素。

消費者不是科學家，他們不會去求證的，他們只會相信符合他們認知的東西，你要去跟他們解釋這不對，他們還會跟你急，認為你居心叵測。

最關鍵的是，這麼一搞，我的產品成本下去了，我還可以賣得更便宜。

趙總，如果你是消費者，你怎麼選？

第四點，關于產品知名度和美譽度，這個反而不難解決。

如今，改革開放已經進行到第20個年頭了，不管大家承不承認，我們的心里，或多或少都有點崇洋媚外，認為洋貨就是比國貨好。

這就好辦了，我去香港或者其他什麼國家去注冊公司和品牌，然后編個故事再殺回來。

我會告訴大家，我的產品已經在海外傳承了很多年，采用的都是國外的原材料，和先進的工藝，純天然，無污染，執行的都是國外最嚴格的標準。