“你們這是要干什麼？”

“這個…陳總，時間差不多了，要不我給你檢查一下吧…”余大夫表情憂慮的說道。

“余大夫，你就別添亂了，這家伙好著呢，沒發燒！他肯定是又要坑那個趙剛了！”麥曉喻顯得很興奮：“來，陳總，跟我們仔細說說要怎麼坑他，我們學習學習！”

“對對對！”周迅也在一旁拼命點頭。

“誰說我要坑他了？！”安小海哭笑不得，回到茶幾邊拿了幾塊茶點吃了起來。喝了小半天茶了，頭有點暈。

“你不是想坑趙剛？那完了，余大夫，你趕緊給他看看！”

“……”

“行了，有什麼想問的就問吧，我全老實交代！”安小海半躺在沙發上說道。

“想問的太多，我感覺從頭到尾都不對勁！”

“那你從頭開始問。”

“你為什麼不做酒，而是選擇做水？水誰家沒有啊？打開龍頭就嘩嘩的流，能賣得出去嗎？”

“你這是兩個問題。”

“那你就一個問題一個問題的答！”麥曉喻故意咬著牙惡狠狠的說道。

“好的，麥大小姐！”安小海把腳也撩在了沙發上：“因為做水更方便，風險更小。”

“就因為這個？”

“是的，就因為這個”，安小海深吸了一口氣：“做糧油也好，做酒水也好，都涉及到非常復雜的生產環節。

每多一個生產環節就意味著要多付出一部分成本。

比如糧油，公司得專門養一票人負責糧食的采購、運輸，生產的每一個環節，也要嚴密把關；

最后生產出來的產品，同樣還要倉儲、運輸、分發、銷售，而且這些產品還都有保質期，在保質期內賣不出去，還得想辦法妥善銷毀。

有一點更致命的是：糧油和酒水在一定程度上屬于非標品，產品質量的好壞在很大程度上取決于用戶的個人體驗。

這一點實際上很要命，也容易被競爭對手攻擊。

水就不一樣了，生產幾乎不存在任何難度，我知道靖西良山那邊那個小酒廠，廠區范圍內就有一個小湖泊，接根管子過去，想抽多少抽多少。

水抽進工廠里，過濾掉雜質，煮沸消毒，就可以裝瓶銷售，生產端的進貨成本和物流成本無限趨近于零，多好！”

……

“這個我懂了，那要怎麼把瓶裝水賣出去呢？”

麥曉喻的表情認真了很多，她原本以為安小海說要賣水，只是隨便立個項，然后用它來引安哲浩上鉤，卻沒有想到安小海是真考慮過這件事的可行性的。

“怎麼賣出去…”安小海又喝了一小口茶，把嘴里的茶點咽了下去：“當然是想辦法找到那些愿意掏錢買水的人。”

“說重點！”麥曉喻已經開始在敲桌子了。

“你想聽我詳細說還是簡單說？”

“當然是詳細說！”

安小海微微一笑，他想網住的這條小魚，已經自己在往網里鉆了。

“分幾塊來進行，首先是剛需人群，這是基本盤。你們幾位想一想，什麼人，在什麼樣的場景下，會需要瓶裝水？”

“在野外拉練的時候！

我記得以前在野外拉練，想喝水就得背一個大大的水壺，喝完了還得背回來。空水壺掛在身上晃晃蕩蕩的，很難受！我們所有人都累得半死，都想把水壺扔了。”

周迅眼神一亮說道。

“對的，出門在外時，就是一個剛性需求場景。”

“那我可以買飲料喝啊”，麥曉喻皺著眉頭說道。

“第一，飲料和水是有區別的。

水才是最解渴的，我記得有一次在第一監獄門口，我渴了，買了瓶汽水喝，結果喝完嘴里黏黏糊糊的，更難受了；

第二，飲料比我們的水貴，這一點是最重要的，如果僅僅是為了解渴這個功能，人們往往會傾向于選擇更便宜的方式；

第三，我們可以告訴所有人，喝飲料沒有喝水健康，尤其是女孩子，我們可以告訴她們，飲料喝多了會發胖，而水不會。”

“…我覺得，你這家伙真是壞到家了…”

“不壞怎麼做生意？”安小海白了麥曉喻一眼：“一個愿打一個愿挨，我又沒騙人！”

“好吧，算你了！你說的這些是針對剛性…對了，剛性需求場景，那麼非剛性需求場景的呢？”

“你怎麼這麼急？剛性需求場景遠不止我剛才提到的那些。”

“那還有什麼？”

“多了去了！

第一，在車上是不是要喝水？第二，飛機上是不是要喝水？還有輪船什麼的。

其次還有賓館、酒店、會議等等，只要是密閉空間，時間又比較長，這些場景都是適合

瓶裝水的應用場景。

我甚至還可以告訴你一個邪門的應用場景，那些粉仔，他們在吸粉的時候，也是要喝大量的水的，光是這部分的消耗就不是一個小數目。”

“這是你的好兄弟跟你說的？”麥曉喻的眼神變得危險起來。

“不是，這哪用得著他說？我在第一監獄坐牢時，不知道多少人會跟我說！”

“……”

“行了，不扯遠了！

實際上呢，瓶裝水的應用場景非常豐富，市場也非常大，你們之所以覺得會沒有市場，只是因為大家現在還沒有養成喝瓶裝水的習慣。

等養成了習慣，你們就不會有類似這樣的問題了。”

安小海說到這里停了下來，麥曉喻想了好一會兒才再次開口：“那非剛性的需求呢？”