“非剛性需求就更多了！告訴你們一個銷售黃金法則：

銷售，說白了就是賣東西給別人，我們要把健康賣給老人，把雄風賣給男人，把年輕美麗賣給女人，把新奇潮流賣給小孩。

只要你遵循這個法則，在銷售界就能無往而不利。”

“我不是特別明白。”

“我們就拿瓶裝水來打比方，比如說你想把水賣給老人，你可以說我們的水，是源自大山深處的天然無污染的礦物質水，并且富含多種人體所需的礦物質及微量元素。

老人長期飲用，身體倍兒棒，活得特別長！

與此同時，你可以讓野人去他們山寨里，找幾個看上去像三四百歲，但精神又顯得很好的老人家，讓他們拿著我們的水笑瞇瞇的喝著，再讓新記者拍個新聞報道集中報道一下，就由不得別的老人家們不信了；

對于女人，你就說我們的水，是天然小分子團水，最大的特點就是能輕易穿透大分子水無法穿透的表皮，迅速進入真皮層，而且吸收特別徹底，經常喝可以保持皮膚水嫩光潔，看上去更年輕！

到時候，我們再順勢推出以此為中心理念的化妝品，主打一個保濕滋潤，我就不信賣不出去！

至于男人麼，男人算了，男人不太好忽悠，暗示一下就可以了，主要是男人們現在壓力都挺大的，本身又沒什麼消費力，可以先放一放。

不過男人們也跑不了，老人、女人、孩子們喝水的錢，歸根結底大部分還得男人出！

至于小孩，也暫時不用管，大人們自然會把他們認為的好東西都給孩子的。

綜上所述，對于非剛性需求人群，我們只要撬開女人和老人的市場，基本上就大功告成了…

…怎麼了？你們都這麼看著我干什麼？我說的不夠明白嗎？”

“明白，很明白了，我謝謝你哈！”麥曉喻滿臉呆滯的輕輕點著頭：“我發現你這個家伙，還真是壞到骨子里去了啊！…”

【第658章 關鍵因素】

“喂，我才剛開始呢，你還要不要聽啊？！”

“當然要聽，但你先停一停，我要記下來！”麥曉喻咬牙切齒的記錄著，下筆的力氣很大，安小海真擔心她把本子給劃破了。

好一會兒后，麥曉喻終于記錄完畢：“行了，繼續，我提第二個問題！”

“等等！”安小海阻止了麥曉喻：“我剛才說的是理念和策略層面的，是關于銷售大方向的問題，既然說到這里了，我就把這個問題說完，說說具體的銷售方式。

我們要打造一款產品，首先是要做好產品本身，瓶裝水不存在什麼技術壁壘，只要水喝了不出問題就行，而且水沒有味道，不存在口味的問題。

因此，包裝和宣傳反而顯得重要很多。

宣傳，在這個年代很簡單，現在大家獲取信息的渠道很單一，無非就是電視和報紙。我們鋪天蓋地的廣告打下去，很快就能打響知名度。

至于怎麼打廣告，怎麼從媒體拿到最優惠的價格，具體采用什麼樣的廣告形式，我覺得這個不用我來說，有一個人肯定比我們更專業。”

“你是說，韓莎莎？”

“對，就是她，你把她拉進來一起玩，一定能幫我們省掉大筆的廣告推廣費用。”

“她可是電視臺的著名主持人，她會跟我們一起干這個？”

“當然會，她幫我們省錢，我們是不是得給她一定的獎勵？她幫電視臺拉了廣告，電視臺是不是也得給她提成？

一件事，她可以賺兩份錢！

還有，韓莎莎在海東省知名度挺高，本人也沒什麼負面新聞，我們甚至可以請她當我們的產品代言人之一。

我們的廣告又會在華夏南部各大媒體大批量投放，韓莎莎也能借著這些廣告，無限擴大自己的知名度。

這對于我們雙方來說都是互惠互利的事，我想她一定不會拒絕的，就算她不想做，電視臺的主持人可不止她一個。”

“你…算了，我不說了！”麥曉喻有點煩躁的揮了揮手，記下來安小海說的話：“你接著說吧！”

“大批量投放廣告只是第一步，這里面有非常多的細節和技巧，我就不在這里展開。等我們走到這一步時，我再詳細跟大家說，但是，有兩件事，一定是要提前去做的。

第一件事，找鐵道部門談合作。”

“跟鐵道部門合作？”

“對，靖西良山唯一的缺點就是交通很不方便，我們要把產品從那里運出來，就必須要與鐵道部門合作。

既然如此，我們就應該想辦法把合作的潛在價值挖掘到極致。

首先當然是要盡量壓低運輸價格，其次，我們要跟他們談，用我們的產品沖抵一部分運輸費用。”

“這個…我覺得不會太好談。”

“我覺得不會太難，就看用什麼方式去談。

靖西良山周邊都是貧困縣，鐵道部門怎麼能不支持貧困地區的發展呢，所以我們可以從這里入手。

我們也不要傻呵呵的自己去跟他們談，我們在靖西良山那邊辦廠，當地政府是不是得支持一下？拉上當地政府官員一起去談，我就不信談不下來。