而且，你還可以給鐵道部門支個招，讓他們把我們的產品擺在售票大廳，買票的人就送一瓶水，這樣一來，他們給了乘客優惠，我們也打了廣告，皆大歡喜！

只要他們嘗到了甜頭，大家有了共同的利益，合作就能長久。”

“……”

“第二件事，去跟各級政府部門談，跟他們說，他們的會議用水我們全包了，我們唯一的要求就是要去現場拍一些照片做宣傳。”

“這又有什麼用？”

“用處大了！

拿到這些照片后，你弄一個小團隊，讓小團隊帶著這些照片去跟機場、酒店談，要求產品進場，他們如果不肯，就給他們看照片。

領導全在喝我們的水，他們還有什麼好��嗦的？

記住我的話，上行而下效！這個手段我們的老祖宗幾千年以前就在用了，你沒見現在很多產品都號稱是宮廷御用的嗎？都是一個道理。”

“……”

安小海滔滔不絕地說著，麥曉喻和周迅的表情越來越認真。安小海的點子聽著仿佛有點離譜，但仔細想想卻又非常有道理，而且可行性極高。

不知不覺間，天已經完全黑了下來，所有人都沒有感覺到天色變化，就連余大夫都在一旁聽得津津有味。

“其實具體的方式還有很多，思路和眼光一定要打開！

比如說打廣告，硬廣告是一回事，很多時候，軟廣告的效果比硬廣告會更好，花銷也幾乎可以忽略不計。

比如說在包裝設計時，我們可以與設計協會合作，出一個懸賞，也就是辦一個設計比賽，讓他們設計我們的logo，最終采納了誰的設計方案，獎勵10萬塊。

這種事本身很具新聞價值，到時候我們把所有能請到的媒體記者都請來，給他們塞個紅包，讓他們用新聞的方式報道一下。

這樣的宣傳效果往往會比打廣告更好。至于成本，比起在各大媒體投放硬廣告，幾乎可以忽略不計。”

“照這麼說起來，我們是不是可以減少一些硬廣告方面的投入？我算了一下，我們要是真這麼大范圍、這麼高頻次的打廣告，會用掉很大的一筆錢。”

周迅皺著眉頭問道，他早已完全進入了狀態。

“不，不能減少這方面的投入，至少在影響力最大的那幾家媒體，我們都得保持一定強度的廣告投入。

陳迅，媒體是一把雙刃劍，用好了，它能助你飛黃騰達，用不好，又或者把他們得罪了，他們同樣能讓你萬劫不復！

我們在媒體上投廣告，一方面是在宣傳產品，另一方面也是在為我們自己打造護城河。

只要媒體認為我們與他們是利益共同體，他們就會主動為我們過濾掉一切負面消息，我們投入的廣告費越多，在宣傳上的容錯率就會越大。

而且，當某些不要臉的競爭對手，用各種不要臉的方式來抹黑我們時，光這些與我們有共同利益的媒體，就足夠先讓他們喝一壺熱的了。”

“我明白了！”周迅很認真的把這一條記了下來。

“陳總，你說的這些，我基本上聽懂了，但聽你說了這麼一大堆，我發現了一個很大的問題。”麥曉喻用筆敲著嘴唇，邊想邊說道。

“什麼問題？”

“就是這樣一來，事件事我好像沒福旺糧油什麼事兒啊，我們完全可以自己把這件事情干起來，既然如此，我們又為什麼一定要拉著他們一起呢？

而且你還給了他們那麼好的條件，還要給他們那麼多錢，這些錢不都白花了嗎？我不是很理解！”

“小玉秘書，麥總，你問了這麼大一圈，可算是問到點子上來了！”安小海嘴角微翹：“這件事能不能達到預期目標，福旺糧油才是最關鍵的因素！”

“這又是為什麼？”

【第659章 真正需要的】

“因為他們有人，有資質，還有完整的供銷體系。

無論我們的理念多麼先進，無論我們的手段是多麼層出不窮，但這都是理論，歸根結底，商品還是要通過一個個銷售終端，通過一個個銷售人員賣到消費者手中的。

你們別看我在這里說得天花亂墜，真要讓我去賣貨，我不一定干得過一個有多年銷售經驗的普通銷售人員。

我們自己都不懂線下銷售，如果讓我們從頭開始去建立一套全新的、自己的銷售系統，還不知道要搞到猴年馬月，而且肯定還得踩無數的坑！

在我看來，福旺糧油最大的優勢，就是有一幫干了很多年，積累了豐富銷售經驗的銷售人員，這些銷售人員只要再經過一些十分簡單的培訓，就能立即勝任崗位。

你別看這些人在福旺糧油好像發揮不出什麼作用，這根本就不是他們的問題，而是福旺糧油領導層的問題。

只要給他們換一個環境，給他們足夠大的舞臺，給他們寬松愉快的制度與氛圍，給他們相對公平的分配方式，他們立即就會迸發出讓你難以想象的力量。

福旺糧油這是空守寶山而不自知，他們那些當領導的，使勁兒的地方都有問題。